疫情发生以来，依赖线下客源的企业遭受巨大冲击。开拓销售新渠道、探索数字化转型，成为许多企业在困境中必须面对的课题。

艾媒咨询的数据显示，2019年中国直播电商行业的总规模达到4338亿元。预计今年中国在线直播的用户规模将达5.24亿人，市场规模将突破9000亿元。

2020年，直播经济在防疫期间迎来新的发展高潮。各行各业不断解锁“云”模式，云课堂、云赏花、云会议等等。传统的房地产企业也求新求变，在直播间开启“云卖房”模式。

5月5日晚上8点，汪涵、大张伟就坐阵碧桂园购房节，跨界来卖房。据悉，该场直播秀有30个会场同步直播，共推出约1.7万套精品特惠房源；直播2小时内主会场观看人数达670万，连同29个分会场合计观看人数近800万。

明星大咖加持，打折优惠应接不暇

直播一开场，汪涵、大张伟兄弟自带综艺范儿，就把直播观众都看乐了！坐阵主直播间的汪涵还是一如既往地博学睿智，全场串联沉稳写意、掌控自如；大张伟则充分发挥了“金句王”“段子手”的本色，插科打诨，十分活跃。

此次直播，来自山东、湖北、广东、辽宁、甘肃等地的碧桂园区域的7位总裁/营销总们连线直播，携手网红达人向网友们安利了一大波优质好房，还当场任性打折直签，各种折扣优惠看得人眼花缭乱。

直播间的两位大咖代表粉丝们连麦碧桂园各区域“总裁团”，开启battle模式。汪涵、大张伟不断代表粉丝们向碧桂园区域总裁/营销总们连番砍价寻求优惠，碧桂园总裁们一一解答，同时还介绍有关产品户型设计、人居健康、品质生活、城市发展等各类购房话题。

各分会场“总裁团”释放了空前的优惠购房福利。首先是海量派发5.5元抵5.5万购房券，引发抢券狂潮。除此之外，29个分直播会场还提供了各自“专属”购房福利，如辽宁分会场还推出直降5555元的购房优惠；甘肃分会场推出了部分房源直接5折的优惠。惠州分会场则送出购房物业费优惠大礼包。打算购房的网友纷纷连呼过瘾。

“家人在一起才叫家”引起共鸣

除了直接带货卖房，两人在直播中不断抛出关于家和生活的话题，诸如“家的变化”“家的科技感”“理想的家生活”等等。其实房子除了居住功能，更是中国人眼里关于“家”的一切，而汪涵和大张伟都是爱家护家的人，这也算是自然切入他们的本心。

直播中，汪涵、大张伟金句不断。汪涵场上不停为网友派福利：“20斤湖北小龙虾排队去你家敲门了”……他还讲述了家的变迁和感悟：“小时候住的房子，都没有家的概念，都是住大院、筒子楼。”“一切以美为评定标准的事物往往都是平静和干净的”。大张伟则在玩笑中传递家的美好：“星光，美酒，玻璃杯就是美好生活，灵感就会来投向我”“从外面看你的窗户，都是快乐的多巴胺！” “写写歌，睡睡觉，快乐生活呱呱叫”……两人诸多金句也引发网友粉丝的共鸣。

回归产品本身、凸显服务价值

无论是线下销售，还是线上直播卖房，用户购房肯定还是关注房子本身。对于那些真正有愿望购房的人群来说，进直播间能够抢到前所未有的超级折扣优惠，企业真诚让利于消费者；对于暂无购房计划的人而言，开心围观顶流大咖跨界直播、测试幸运手气的同时，也收获到更多与家、生活、居住相关的理念和知识。

近几个月，已有越来越多的地产商开始尝试直播卖房。一场专业化程度较高的直播，能够覆盖几百上千万的人，除了对线下销售的蓄客、导流作用外，对于企业产品力和品牌形象无疑是巨大提升。